曾几度向许多人打听过，谁是如新大陆第一?在如新公司谁是创造奇迹的那个人?直销立法后(并不是传销骗子违法行业)，谁将最有实力?

答案全部是：周希俭、沈涛磊。

他们凭什么如此神奇?我又问。

因为他们是我们心中的一盏灯，点燃希望，照亮旅途。

于是，我开始去追寻这样两个人，几经周折，而终有一天，这个人如此真切的坦然我的面前。

他们是攀登的勇士，曾几度从颠峰陡落，却又如雄鹰般高傲飞起。本可以就此无求，便会一生富足。然，关不住生命的追求，他们挣脱全身束缚开始奋力攀登。几番走到高处，又瞬即而空。

他们说，一定要到那最高最高的山顶。那里的希望一定绿满苍穹。

拔开缭绕的云雾，一颗跋涉的心有了归宿。

天与地，见证了两个智慧的直销英雄。

来到杭州，心情一下子格外好了起来，到了我梦中的江南。

走在洁净宽敞的大街上，走着走着仿佛已经感觉到西湖的风，还夹杂着暖柔柔的人情味。街上，偶尔看到几家店子的丝绸随风扬起，露在门外。往前走，恰巧逢上庙会，很长的一条街，里面的店子一家挨一家，店内摆满了各种各样江南特色的什物：女人的首饰，丝绸围巾，古香古色的花伞，还有很多叫不出名字的玩意儿……这样长长的一街，装满了杭州的风土人情。

来到约见的咖啡厅，捧一杯浓香的热茶，愉悦的心情盛满其中。和周希俭是第一次见面，我不用着急怎样认出他来，早在许多的杂志上，他团队伙伴的口中，许多如新工作室的墙壁上把他了解得几乎透彻了。从这些了解，也许不见他就可以写出一篇文章来。于是见到他，似乎见到一个老朋友，我朝他挥手招呼，很熟悉的，没有陌生的拘束。除了以前照片上看到的样子之外，眼前的他多了几分亲切。我仔细打量他：一身笔挺的西装，眼神亲切、透亮，说话随意、

幽默，和他在一起你会莫名其妙地被牵引，与他同喜同乐，冥冥中，他的话绝对能够恰到好处地拉你一把或推你一下，还没醒悟，你已被他折服。这样和他相对晤坐，渐渐暖意流动起来。谈话间我没有很直接地去问什么，随意地聊。听他讲小时候的故事，说各地的风土人情，聊团队的事，得意，自信，开怀大笑，就这样，把十年的故事抖了一桌。很少听他说到直销二字，似乎在言论着一个大的家庭，说的都是一些很朴实的话。这样的谈话，使我思索一个问题，一个真正的直销领袖身上都有些什么?一个系统领导人如此超速地成长，到底有什么捷径?眼前的他如微风般地笑，一个男人的胸怀、气魄、大勇大智在这烛光摇曳下恰似江南的风，很轻柔，很朴实，但却是一种很深的意境。

周希俭：如新全国首批销售总监;如新中国大陆首户寰宇领袖，并一直保持如新大陆第一名的销售业绩;现任如新中国政策咨询委员会委员，协美企业集团全球市场运营总裁。出生在浙江海宁一个知识分子家庭。有过丰厚的收入，稳定的工作，后下海经商，开过音响、服装店，经过几年的打拼拥有了人生第一桶金。1996年加入安利，做到翡翠营业经理。2002年加入如新。

周希俭出生在浙江海宁一个知识分子家庭。据说，他的爷爷是大地主，父亲当时身边的仆佣就有好几个。父亲学了一身的本领，琴棋书画样样精通。后来“文革”开始，父亲从一个阔少爷被分到了乡下，在他八岁那年，才回到城里。

他从别人口中得知，其实父亲当时有个很好的发展机会，但是，为了不丢下年幼的他们离家远行，依然做了留守家中的普通干部。在他的心里，父亲是伟大的，他比任何功成名就的大人物都要了不起。毕业后周希俭在当地最好的单位找了份稳定的工作，这样上了两年班，总觉得日子过得太一般。每天经过街头豪华的房子，他总要思索半天：就拿这样一套房子来算，大半辈子的收入也别指望买到它了。越想越觉得郁闷，看身边那些有钱的人，看眼前豪华的房子，高档的车子，这样看着看着想法就来了。

20岁，他做起了小生意

20岁那年，有次单位一个主任辞职。周希俭心想，一个主任，一个月光奖金就比自己多几百块钱，怎么会辞职呢? 询问后才知道，原来他在做音响生意，当问到做音响店一个月的收入时，主任的回答令他吃了一惊：6千多元。这在当时在他看来几乎是天文数字。他有点不信，便跑到那人店里亲自观察，从早上一直看到晚上，亲眼看到他赚了六百来块钱。

这让周希俭为之心动，坐立不安。自己想做，但没有本钱，可他一旦认准的事情是绝对不会轻易放弃的。于是东拼西凑了7千元钱，音响店开业了。第一个月他就把7千元钱赚了回来。后来生意一天比一天好，最多的一个月赚到三万多。

“那时我觉得赚钱太容易了，认为只要选对了路子就能发财致富。但后来才知道，传统生意要做趋势，不能赶潮流。”才短短半年的时间，一个小县城的音响店就由几家变成了几十多家。他才知道了生意的含义：只有陌生的时候才有商机。

他又开始继续寻找商机。偶然的一天，他在一本书上看到台湾经营之神王永庆的一句话：“一个精明的商人，卖的是产品的印象而不是产品的本身。”这句话对他的影响很大，他一下子就想到卖女人用的饰品。“我就想，既然卖的是印象，一个真的首饰放在普通的店里肯定是卖不出去，但是放在豪华的商场里面卖的话效果就不同了。”他立即去了广州考察市场，回来后，在繁华地段租了间门面，18个平米，光装修就花了三万元。第一天就做了一万块的营业额。那时的他已经有了两家服装店，一家首饰店，一家音响店，每天在几个店里来回奔波，同时又要上班工作，忙得不亦乐乎。

初入直销，第一个月赚了52.8元，他欣喜：这么好的事业，果真没假

没过多久，发生了一件稀奇事：一位单位里的“书呆子”跑出去做生意去了。这件事情一时成为单位的焦点。周希俭觉得好奇，在几次追问“书呆子”之后，“书呆子”才说出自己做的生意：卖洗洁精。周希俭更好奇了，这么平常的生意也不至于这样遮掩吧?后来才知道那位同事在做安利。周希俭听后却无比兴奋。心想：商机来了!

正好当时安利在上海有个会议，他便随“书呆子”去了上海。这次会议让他茅塞顿开，一下子打开了他的脑门。“当时的情景我至今仍记得十分清楚，台上的讲师仅用两个看来十分简单的问题就化解了许多人心中的困惑：你想过决定自己的退休时间是多少吗?刚开始，我觉得这个问题非常简单，自己脑海里的退休时间不就是五六十岁吗?“你有没有想过30多岁退休?”讲师又问了句，我当时一愣，他的话我觉得很有道理：“退休跟年龄没有关系，而是跟自己的口袋有关系。”他接下来问：“是卖冰箱的老板赚钱，还是卖草纸的老板赚钱?”我当时坐在第一排，心想，冰箱那么贵，草纸才值几个钱呢?就很大的声音说，肯定是卖冰箱的老板赚钱。“回答错误”，讲师说，“小产品不等于是小生意，关键是产品背后的价值。改革开放过程中，最大的财富是隐藏在消费者的手中，谁拥有市场就拥有财富。”他后来讲的话我不甚明白，但有一条明白了，做直销，就是可以直接从生产厂家拿货，不经过任何商业过程卖出去，中间的利润全是经销商的，自己既是消费者又是获利者。当那位同事问我想不想做时，我说“做啊，傻瓜才不做呢。”

周希俭兴奋得几乎睡不着觉，把两个姐姐召集在家里做预约演练。那时候知道的就是一点，但就抓住那一点可以兴奋地讲上一天。姐姐有些怀疑：“这样销售真的会有回馈?到时候东西卖了找不到人怎么办?”

一个月后，他到银行一查，卡上多了52.8元，兴奋的他见人便说：“我说吧，这样好的事业怎么会有假。”其实，他真正在乎的不是钱多少，而是证实了这样好的销售模式是真的。第二个月，收入两百多，到了第7个月拥有了10500多元的收入。

在得与失中 他把自己该走的路看得越来越清楚渐渐地，他发现，在直销行业里，比赚钱更快乐的是帮助别人，让身边的人都赚到更多的钱。当周希俭准备关掉音响店全心投入做安利时，店子已由5万元高价转让费变为一文不值了。但他还是毅然关掉音响店、辞去工作。当时全家特别反对，为此，父亲还召开了家庭会议，发动全家人阻止他的行动。

后来，由于公司的制度调整，开始有很多人退货。公司规定，跨区不能办加入，结果几千人的团队，在短短几个月的时间渐渐消失了。周希俭明白了，直销事业不仅是倍增，在一定因素的影响下有时也是倍减。在他有些心灰意冷的时候，有人介绍他做皮衣生意，他就又跑去做了皮衣生意，后来又开了家饭店。经过了1998年直销的一刀切，他几乎已经放弃安利。不过虽然很少到公司参加活动，但“安利”两个字总是在脑海里回转，谁又做到了什么级别，谁的团队发展得特别快，总有人往他那里带话。这些话敲痛了他：为什么别人可以做到的我却做不到?我究竟比别人差在哪里?

周希俭这个人，很难只用“成功”二字概括他，这样实在难以全面地概括出他的整个人生。

他的成功有一个很重要的因素，就是重视系统的作用，他也让每个人都学习系统，复制系统和推崇系统，让系统成为指导事业发展的方法论。当想要有所发展的人，有了足够强的信心和信念，有了明确又现实的目标，有了坚定的和团结的团队，再加上他们都有以系统为支撑的方法论作为指导，这一定是个不断前进不断壮大不断发展的团队，这一定是一个企业成功的根基。

寻找到自己想要的又适合自己的工作，这是年轻人一定会面对的一个问题，可是有些人在这个问题面前选择了忽视，选择了已经得到的稳定的生活，选择了永远压抑自己的喜好，这样的人无疑是可怜的，这样的人生无疑是可惜的，因为将用人生大部分的时间，去做自己不喜欢的事，还不能随时离开，离开将会带来生活坍塌的问题，所以能选择自己喜欢的工作的人，是勇敢的也是幸运的。

勇敢在去挑战另一种全新的生活，也注定面对着告别一些东西，幸运在知道自己想要什么最终也得到了，周希俭就是这样一个勇敢又幸运的人。

在他第一份工作中，他就没有获得那种归宿感，他意识到这不是自己喜欢的工作，所以毅然决然地选择了去挑战去重新寻找，直到他找到了销售的工作，他才找到了真正的自己，他才找到了自己真正的位置和归宿。

想要成功的人有很多，但是能够坚持的住，能够耐得住寂寞的没几个，最终以正确的方法坚持下来的人，就会获得成功，那些没能坚持的住的，将会沦为历史长河中的泡沫，不被记住，而成功的人会成为历史长河中的星星点点，让人知道他在发光。

尽管选择的过程中也是艰难的，告别已有的生活也是困难的，可是他选择了去最那个勇敢的人，追求自己想要的生活，并为之不断地努力奋斗，最终他奋斗起了自己的事业，他也成为了一个成功的人，而他成功的同时，他也成为了一个幸运的人，是他的勇敢，为他带来了幸运。如果你想成为一个幸运的人，不能空等，等是等不来好运的，等是等不来幸福的生活的，要自己去奋斗，搏斗甚至是战斗，幸运才会接踵而至。

坚持这一点周希俭就做到了，在他的成功之路上，不能不提的一点就是坚持。每个人在做一件事刚开始的时候，都一定经历困难和挫折，在这种分岔路上，就有人会被打倒，而有人越战越勇，被打倒的人从此止步不前，越战越勇的人将会继续勇攀高峰，谁能打开成功的大门一目了然，周希俭显然是后者。一个顶住了困难，越战越勇，勇攀高峰的勇士。我们应该学习他的这种精神，在自己的领悟，带着这样一往无前的勇气，去寻找自己的成功。